今年开年以来，市农机局招商引资工作取得良好进展，已成功签约深圳静宇鑫、广州鼎诚2个项目，协议投资总额达3.5亿元。主要做法：

 一、破解不愿招商的难题，变副业为主业。通过四个方面增强使命：一是服务战略，我们要招商。市委确立的“三区三中心”的战略任务，建设南方农业机械装备研发制造推广中心要求我们引进更多的农机制造企业加以支撑；二是有为有位，我们要招商。招商工作是市委市政府的中心工作，只有做好中心工作，我们才能做出成绩，才有地位；三是行业发展，我们要招商。农机供给侧结构的调整以及新机具新技术的运用，也只有通过农机企业的落户才能有效解决；四是能力提升，我们要招商。通过外出招商，可扩大视野，广交朋友，活跃思维。坚决消除把招商当副业，把引资当负担的观念,而要把招商引资当自己的事，抓紧抓实；当自己的钱，壮大税源；当自己的脸，奋勇争先。

 二、破解不懂招商的困惑，变外行为内行。通过“两学一做”增强能力：一要向书记市长学，领导本身就是招商专家，对招商引资思路和路径非常清晰，熟读学懂弄通领导们的招商引资讲话精髓，提高学习效果；二要向招商专家学，邀请市招商局领导给我们推荐的专家来我局传经送宝，提升招商能力；三要做实基础工作。为打牢招商基础，我们制定了《荆门市农机装备制造产业链招商地图和行动计划》、《荆门市农机局招商引资工作机制》、《2016年招商引资工作方案》，签订任务责任书，做到千斤重担人人挑，个个肩上有指标，真正实现全员招商，大员招商。

 三、破解不善招商的纠结，变专班为专家。通过“两信”增强实效。一是搜信息。为广搜信息，我局创新确定群众招商、专家招商、机构招商、以商招商、策划招商、线上招商六条招商路径。2016年全年收集招商信息79条，发布招商引资动态22期，召开信息研判会6次，招商互动58次。二是讲诚信。交通便利的区位优势等硬性条件只是招商引资的一方面，但企业老板更看重的是招商的诚信和诚意。以对企业负责的精神，帮助企业分析市场前景和可控风险，设身处地为企业发展着想，让企业认为你是值得信赖的朋友，打消疑虑，坚定信心。同时切实帮助企业搞好服务，解决企业的实际困难。