今年，中行京山支行本着贷款服务实体经济，存款是贷款投放的唯一来源的核心命题， 围绕“客户、负债、资产”三大发展主线，激发活力、敏捷反应，久久为功、重点突破，创新思路抓储蓄存款，取得较好收获。1至8月末，储蓄存款余额21.81亿元，较年初新增2.43亿元，较去年同期多增1.12亿元，增幅88%，市场份额四大行占比提升0.08个百分点，跑赢了大市。新增额在全省中行系统县支行排名前10位。存款的增长，带动贷款投放的增加。前8个月该行新增贷款投放3.01亿元，为京山经济发展注入强劲“金融活水。”

抢抓“社保卡二换三”，壮大基础客群。 该行抓住第三代社保卡换卡工作机会，走进代发薪单位、行政事业单位、授信企业宣传，早谋划、早行动、早落实。采取单一客户厅堂现场换卡与批量营销换卡相结合的方式，取得良好效果。到8月末，该行新增换发第三代社保卡8500 张，社保工资代发由原来的每月1200万元，提升到现在的月代发额1800万元，夯实社保基础客群。

实行公私一体化，推动客户存款增。中行京山支行高度重视普惠中小企业客户公私一体化营销，深入挖掘中小企业个人金融服务需求，成立以支行行长为专班的领导小组，分管副行长、机构负责人、客户经理、理财经理团队作战。对普惠授信小微企业宏泰骨科、派德森零部件有限公司、恒源医院等重点企业法人及高管个人进行重点营销，公私一体化联动，新增个人存款2000万元，带动私行客户增长2户。

开展场外营销，实现批量获客。该行抓住拆迁款、补偿款、工程款以及农民工专户批量获客渠道，长期跟踪与营销。抓住温泉新区财政分局对公E农通系统开户及上线机会，对其辖内的11个村组跟踪营销拆迁资金1000余万元。现已开农民工工资专户32户，实现工资代发9户，月代新增发额500万元，成为储蓄存款增长的重要来源。

来源：中行荆门分行

编辑：张舒娜

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