9月中旬，走进位于荆门高新区生物医药产业园的湖北米泊智能科技有限公司，一边是机器轰鸣、工人紧张忙碌建设新办公大楼，一边是厂房内生产线满负荷生产、产品源源不断发往全国各地的景象。从几人的创业团队到拥有50多名员工的生产企业，从租赁厂房到自建2栋钢结构生产厂房，乘着荆门高新区高速发展的东风，湖北米泊智能科技有限公司从小到大，一路高歌猛进，快速成长。

坚持高端路线，成功进军海外市场

2014年，荆门人王品虎在上海创立湖北米泊智能科技有限公司的前身——上海科挚实业有限公司，主营高端摄影支撑器材制造、出口业务。贾云成是跟随王品虎创业的一名中层管理人员，企业的发展与蜕变，他既是参与者也是见证者。

“公司创立之初，我们就定下了发展高端摄影支撑器材的目标，但高端摄影支撑器材出口并不容易。抛开生产上的技术问题，更多的是国外对‘中国制造’的质疑。国外对中国生产的低端产品青睐有加，但对高端产品总是不屑一顾。”贾云成说。

“为打开局面，米泊连续多年参加荷兰阿姆斯特丹广播电视影视设备展览会、美国拉斯维加斯广播电视展览会等活动，每次参展花费就超过20万元。经过数年积极洽谈、协商，终于打开突破口，越来越多国外客户认可了米泊的产品。现在公司出品的miliboo铁塔系列三脚架、独脚架、电影级云台等产品，受到广大摄影爱好者的喜爱与赞赏，产品销往全球40多个国家及地区。”

谈到在荆门高新区投资建厂，贾云成非常激动。“我们长期在长三角地区租赁厂房生产，经常被迫搬家，各种苦都吃过。2018年，我们了解到家乡发展日新月异，荆门高新区有较好的营商环境和优厚的招商政策。我们怀着建设家乡的热忱，回到荆门投资兴业。”经过一年的紧张建设，湖北米泊智能科技有限公司已正式建成投产，填补了荆门摄影器材生产领域的空白。

海外订单遇冷，积极加入内循环

“公司三分之一的业务是出口，受疫情影响，印度、俄罗斯等出口订单纷纷‘跑单’，企业生产经营受到严重影响。”贾云成说。

放弃海外订单，企业如何生存成为一大难题。米泊改变营销策略，从“外循环”转为“内循环”，出口转内销，采用线上销售模式积极打开国内市场。

“外贸款转内销款有一定难度，因为外国人的生活习惯、消费习惯和我们是不一样的。借助电商平台，我们取得了一些突破。为做好国内市场，我们积极与电商平台合作，结合大数据支持，根据消费者的需求精准研发，细化产品种类和价格，为消费者提供多种选择。这样既大大减少了研发成本，又可以让消费者得到物美价廉的产品。”贾云成说。

目前该企业每月仅线上销售额就接近200万元。

应对市场需求，实现产品多样化

疫情期间，国内外对医疗设备需求剧增，米泊智能利用自身优势，主动为便携式X光机等医疗设备配套生产支架，成为上海联影等大型医疗设备生产厂家配套供应商，不仅为抗疫作出了贡献，还丰富了自身产品线。

此外，该公司还瞄准网红产品手机直播用三脚架。

“我们之前生产的摄影器材主要用于照相机、摄像机，还没有针对手机用的产品。现如今随着网红直播带货的兴起，手机直播用三脚架市场很大，我们公司也正在加紧研发这类产品，争取上市后能够成为我们一个新的主打产品。”对此，贾云成显得信心十足，“这次疫情也让我们更加明白与时俱进的重要性，紧跟市场发展的步伐，我们才能不掉队”。

来源：荆门市经信局