出口和内销，克拉弗特“两条腿”走得稳，得益于走得早。2017年，克拉弗特一期纸杯生产线建成投产后，产品100%出口，海外市场稳定，年产值保持在6000万元左右。不满足于现状的丁椒平虽无近忧，已有远虑：“不能把鸡蛋放到同一个篮子里。企业依靠单一的国际市场，抗风险能力弱，一旦国际市场有变，再转国内市场定会措手不及。”从2018年开始，克拉弗特针对国内市场特点，启动二期塑料杯项目建设。2019年下半年，二期项目投产，产品市场不再是出口“一枝独秀”，而是国际国内“花开两朵”。

　　疫情发生后，外贸订单骤减，是及时掉头还是坐以待毙？克拉弗特及时调整营销策略，与麦当劳、蜜雪冰城、QQ奶茶等国内大型连锁店合作，打开出口转内销路子。“麦当劳订的是可降解纸杯，从今年9月份开始供货，订单签到了明年，可实现销售额2000万元。这将弥补很大一部分出口损失。”丁椒平表示。
　　丰厚的订单拉动了项目扩能。今年上半年，克拉弗特二期项目新添置了三套成型机设备，一期项目的工人全部调整到二期生产线，设备24小时不停。一期项目则改造工艺，以涂层取代淋膜解决纸杯防漏问题。今年，纸杯、塑料杯产能将从2019年的7.8亿只扩大到15亿只。

　　以订扩产，政策加码。克拉弗特享受九五折电费优惠政策，节约电费20余万元，减免土地使用税、房产税23万元，职工宿舍减免租金5万元。“能享受的政策我们都享受到了。降息方面，各银行贷款利率降幅很大，有的银行贷款利率从5.3%降到3.95%，为我们降低了成本。”丁椒平说。