讲述者：袁其斌，湖北脉辉科技有限公司股东兼总经理

企业简介

湖北脉辉科技有限公司（原湖北金茂机械科技有限公司）始建于1956年,总部位于湖北省京山县经济开发区东端。拥有半个多世纪的建厂历史，是中国最早生产中小型液压起重、搬运、装卸、升降作业车辆的专业厂家。

我之前是一名房地产投资开发商。2014年1月29日（农历腊月廿九），我和董事长甘莅，以及县政府十几个部门的领导，在原湖北金茂机械科技有限公司的三楼召开紧急会议。

当时的情况十万火急：金茂机械停产歇业，400名职工没有合理安置，其中200名职工聚集在县政府门口讨要工资过年，70多名本地供应商围堵在金茂机械门口，不让车辆出行。

时任工信局局长张学兵、县长周志红代表县政府找我和董事长甘莅谈关于金茂机械接手的相关事宜，但我们没料到事态发展会如此严重，以致不得不马上进行决议。湖北金茂机械科技有限公司是一家老国企，始建于1956年，前身为湖北省京山机械厂，拥有半个多世纪的建厂历史，是国内最早生产液压起重、搬运装卸、升降作业车辆的专业厂家，产品产量、质量、销量和信誉均居国内同行业前列，之后逐渐衰落。

面对这样严峻的事态，我和甘董商量以后，决定正式接手湖北金茂机械科技有限公司。我们当天就拿出1640万元救场，解眼前的燃眉之急，其中1400万元用来补足原金茂职工10年来未交的养老保险、医疗保险以及拖欠的工资，其余240万元用来补偿坐在门口等着回家过年的本地供应商。

2014年2月，我们过完春节，企业正式开工。企业开工过后，我们陆续为前金茂遗留问题支出1000万元，前金茂累计欠交的增值税76万元，我们都如实缴清。这笔预算外的资金支出，加上前期投入的资金1640万元，我们面临的资金压力非常大。

到2014年7月29日，公司几乎没有销售额，月销售额最多的时候才40万元，不够发员工工资。经董事会安排，我出任脉辉总经理一职，任命当天我开车出去跑客户，董事长甘莅坐镇企业管理生产，整整4个月我没有回过一次家，行走路上不放过任何一个客户，马不停蹄地从一个地方赶往另外一个地方。在我们的共同努力下，不光清掉6000万元的库存产品，还额外销出1000万元的新产品，企业订单纷至沓来。

脉辉自主研发的驱动器和控制器，在国际上都可排上前三名。

我们公司的出口销售额占整个销售的三分之二。我们公司有一个比较大的孟家拉客户，买了2台自动升降机，因为自己操作不当造成机械损坏，他们马上和我们协商，请我们派人过去维修，往返路费及人工支出由他们负责，达成一致后，他们立即打全款到公司账户。

截至2016年，我们公司已与泰国顶盛进出口贸易有限公司签订了东南亚总代理合同，产品已覆盖欧洲、美洲、东南亚等80多个国家和地区，是亚洲最大的物料搬运设备出口供应商之一。（记录人：吴银紫）

责编：张凤娇