讲述人：杜洪金，荆门新港服装有限公司董事长

企业简介

荆门新港服装有限公司成立于2007年4月，位于荆门市高新技术开发区，主要生产休闲服装。公司目前总投资2亿多元，占地面积9万多平方米，现有职工3800余人，年产服装一千多万件，是荆门市综合实力最强的梭织服装生产基地。

我是荆门市后港镇人，一直在广州打拼，在广州花都区花山镇建有天依服装有限公司。2007年，时任荆门市委副书记王玲、荆门市常务副市长李乐成一行到广州招商找到我。经过考虑，我决定回乡创业。

荆门市政府在掇刀高新区划了一块130亩的地给我们公司作为基地。到了冬天，恰逢荆门遭遇几十年不遇的雪灾，雪一下就是个把月。我们买来几吨盐，边化冻边施工，我则在施工现场亲自监督。我在风雪地里站了一个多月，总算没有耽误工期，新港服装公司于2008年3月1日正式投产。

公司转回内地后，我们的客户群发生了变化，上了一个新台阶，班尼路、巴拉巴拉、森马、美特斯邦威4个品牌与我们形成了长期、固定的合作关系。户外运动品牌法国迪卡侬2009年时，只给了我们4000件衣服的订单，到了2010年，一下就和我们签了360万件的订单。为什么会有这么大的差别？因为在2008年、2009年这两年时间里，迪卡侬公司派员对我们公司进行了非常严格的审核，从品质管理到供应链管理，从生产计划到承担的社会责任，每一项都要进行考量。法国人做事是非常较真的，但我们用实际行动证明了我们的实力，最终迪卡侬公司与我们也形成了长期的合作关系。目前，迪卡侬公司的订单占公司订单总额的70%。在这些客户的心里，我们新港服装已经成为了A级供应商。

公司刚建立时，正赶上国家信贷政策放松，我们的日子还是比较好过的，因为筹措资金容易。但后来受国内经济下行和国际市场竞争的影响，从2012年下半年开始，我们公司绝大部分客户的订单价格均有不同幅度地下调，尤其是国际品牌公司，如法国的迪卡侬、德国的EDC公司，其订单价格每年下调5%—8%。国内客户价格下调，主要是因为消费不振，服装企业压库严重，压缩生产订单；跨国公司订单价格下调，主要因为东南亚等国低劳动成本的竞争。为了重新占领市场，我们将价格下调，直到今年才慢慢回升。在当时的经济环境下，平均1000家服装企业只有二三十家能活过来。我们靠着之前积累下的良好信誉，用低利润紧紧抓住市场，才艰难地挺过来了。

所以尽管公司一路走得很艰难，前些年基本保持在盈亏之间，但我有决心走出困境。要想走得更远，必须利用自身的优势，发展自己的品牌。为此，公司进行设备升级、技术升级，组建了一支100多人的研发团队，研发出了属于我们自己的品牌——凯米尼羽绒服，今年已生产8万至10万件。目前，我们的自主品牌凯米尼羽绒服已经获得了湖北省优质品牌，代理商零售店在全国已经有了500家，相信再过两三年，我们会真正走出困境。

责编：张凤娇